Index des cabinets cités

Retour à la liste

IMPETUS CONSULTING

Impetus Consulting

Effective sales

21 Bd Gambetta,
92136 Issy les Moulineaux Cedex

tel : 01 40 95 25 18

fax: 01 40 95 25 25

www.impetusconsulting.com

Création : 2004

Impetus Consulting est né en 2004 de la fusion de Proximity Consulting (branche conseil de BBDO Paris, spécialisé dans les stratégies de distribution et le développement commercial) et de CPM Consulting (branche conseil de CPM Group, spécialisé dans le conseil en organisation et en efficacité commerciale)

Actionnariat : filiale 100% de CPM international

Impetus Consulting est la branche conseil du groupe CPM International.CPM est le leader mondial du field marketing et des solutions commerciales externalisées.CPM appartient au groupe Omnicom., le n°1 mondial de la communication et des services marketing, composé notamment de trois grands réseaux de publicité : BBDO Worldwide, DDB Worldwide, et TBWA Worldwide.

Implantation : Impetus Consulting est présent en Europe (Royaume-Uni, France, Allemagne, Italie, Espagne, Pays-Bas, Belgique et Suisse), aux États-Unis et en Asie-Pacifique (Chine, Inde, Japon, Singapour, Australie).

Dirigeants et Associés:

Olivier Guiard-Schmid
Managing Partner Europe & Middle East

Jean-Luc Legall

Business Development

01 40 95 25 18

06 09 18 75 97

jean.luc.legall@impetusconsulting.com

Effectif :

25 consultants en France

220 consultants à l'International

CA :

Total Groupe CPM France : 46 M€
 

Métier, activités et offres :

Impetus Consulting est un conseil en stratégie de distribution multi canal

Sa vocation : activer les réservoirs de croissance dans les réseaux commerciaux
 
Il accompagne les entreprises dans :

• ‣ l'optimisation de leur stratégie de commercialisation
• ‣ le développement de l'efficacité de leur système de commercialisation : force de vente et réseau de distribution
• ‣ pour maximiser durablement les ventes et les profits

Stratégie commerciale et distribution

• ‣ Identification de la stratégie de distribution la plus créatrice de valeur.
• ‣ Accompagnement dans le développement ou la restructuration des réseaux de distribution.
• ‣ Diversification vers de nouveaux canaux.
• ‣ Intégration de la fonction distribution: création de son réseau propre.
• ‣ Recrutement de distributeurs: partenaires, distributeurs, grossistes, franchisés, concessionnaires, affiliés.
• ‣ Évaluation de nouveaux marchés et stratégie d'entrée sur ces marchés.
• ‣ Performance opérationnelle

Efficacité Distribution & Retail

• ‣ Analyse du réseau de distribution et du système de commercialisation pour déceler et activer les réservoirs de croissance et de profit.
• ‣ Optimisation de la pénétration des canaux de distribution et de l'exploitation des zones de chalandise.
• ‣ Management de projets: accompagnement du changement et conduite des projets 'distribution'.
• ‣ Formation et coaching des équipes commerciales des distributeurs.
• ‣ Optimisation des stratégies et programmes Trade-marketing.

Efficacité Commerciale

• ‣ Optimisation de l'organisation commerciale.
• ‣ Améliorer l'efficacité des forces de vente.
• ‣ Analyse de l'intérêt d'une externalisation de la force de vente.
• ‣ Améliorer l'animation des forces de vente et les outils commerciaux.
• ‣ Formation et professionnalisation des équipes de vent.
• ‣ Optimisation du Key Account et National Account management (mettre en œuvre les pratiques les plus efficaces et innovantes).
• ‣ Management de projets commerciaux.
  
  

Secteurs

Altergaz - American Express - ArcelorMittal - AuchanBetafence - BT - Centrica - Ciments Calcia - CompassCrédit Agricole - DAF - Daitem - Deceuninck - DicksonDistriborg - ECP - EDF - Electrolux - Hewlett Packard - Insert Kimberly Clark - La Poste - Legrand - Mercedes Benz Microsoft - Nespresso - Nivea - Nokia - NumericableOnduline - Opel - Orange - Pfizer - Piaggio - PorscheSupra - Somfy - Sony - Swicorp - Unilever - Valeo - Wella
 
Recrutement, carrière et organisation interne : 

100% des consultants sont des consultants seniors avec un minimum de 10 ans d'expérience (en dehors du conseil) acquise dans des fonctions commerciales opérationnelles au sein de grandes entreprises internationales ou de groupes de distribution,

Maj. : mars 2009

Retour à la liste