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Le savoir-faire n’est pas une arme suffisante
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Le marché des PME, un marché à part ou fermé aux consultants, rien n'est moins vrai. Témoignage de Patrice Stern

Sans conseil, le roi est nu
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A qoui servent les consultants s'interrogent parfois les dirigeants. Dans le secret de leur bureau, ils ne contestent plus la valeur ajoutée de la relation conseil.

Obtenir un rendez-vous avec un décideur
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La prospection conseil exige souvent de passer une première barrière aussi "physique" que psychologique : la prise de RV téléphonique. Quelques témoignages sur la manière de parvenir à ses fins et de commencer à installer une relation conseil avec votre futur client - ou son assistante.

Solo, du rêve à la réalité
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Passer le cap du projet et créer son activité conseil, un souhait pour beaucoup de cadres. Retrouvez l'expérience de certains solos qui confient leurs découvertes et leurs apprentissages. Parmi eux : les "isolés", qui préparent leur projet seuls, trop angoissés pour le confronter à un regard extérieur, les "précipités" agissent au coup par coup et se polarisent sur une activité à la fois. Les "érratiques" changent de projet à chaque nouvelle rencontre. Les "organisés"ont le plus de chances de réussir leur projet.

SSII : Le conseil devient un passage obligé
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La remontée dans l'échelle de consommation des clients et le maintien ou l'augmentation des tarifs passent souvent par le conseil pour les SIII. Après les rapprochements entre "grands" , c'est au tour des "petits".

Des consultants au service des salariés
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Le conseil et l'expertise auprès des CE se développent

La cuisine du consultant
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le point de vue du chercheur sur la méthodologie des consultants : un débat intéressant mais qui laisse souvent de côté les compétences spécifiques du métier et des conseils

Les entreprises se convertissent à la relation client
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Le conseil en CRM se développe : technologues et publicitaires se rencontrent ou se croisent sur ce marché.

Professionnaliser les prescripteurs
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Le Ministère de l'Industrie est l'autorité de rattachement du secteur conseil : ses DRIRE sont des prescripteurs utiles pour la promotion et le développement du conseil en PME.

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