Les rapprochements - et les divorces - entre services et conseil font régulièrement l'actualité de notre métier. pourtant les mariages réussis restent rares car au-delà des mêmes mots les savoir faire et les cultures sont éloignés.
Les réseaux sont un remède à l'isolement du créateur quand il lance son activité conseil. Ils apportent entraide, soutien et échange mais ne peuvent être le remède commercial miracle ue beaucoup attendent.
Le rectutement conseil pratique les PA (petites annonces) pour recruter les jeunes dilômés, mais leur stratégie recrutement est souvent beaucoup plus sophistiquée.
Le métier de la chasse de tête est caractéristique d'une famille conseil : celui des conseils en intermédiation et se caractérise par un savoir faire de rapprochement et de négociation.
Une croyance bien ancrée consiste à considérer que les PME ne sont pas un marché pour le conseil. Les statistiques prouvent le contraire. il est vrai cependant que les attentes des PME en termes d'expertise et de spéicialisation, de rapport qualité/prix et surtout de proximité et de style de relation sont différentes de celles des grands groupes. Aux consultants de savoir s'y adapter s'ils veulent se développer sur ce marché.
Une étude critique sur le métier de chasseur de tête (Executive Search) qui souligne les difficultés d'un métier d'intermédiation où les qualités de sourcing et de négociation sont clés,mais où il faut surtout comprendre son client et sa demande.
Votre panier
conditions générales