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Bibliographie du campus ScolaConsult^®.

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Consulting For Dummies, 2nd Edition

Bob Nelson, Peter Economy

ISBN: 978-0-470-17809-6
384 pages
Mai 2008

Editions Wiley, Indianapolis, Indiana

L'objet du livre

Un guide simple et pratique pour vous lancer et réussir dans le conseil

So you want to be a consultant? If you have expertise people are willing to pay for and the motivation to work hard at this exciting and rewarding profession, Consulting For Dummies, 2nd Edition, supplies the rest. You’ll find everything you need to set yourself up, create a demand for you services, and succeed!

This friendly, practical, guide shows you how to get your business off the ground and running smoothly, with the latest on developing a marketable idea, running your home office, writing winning proposals, selling your services, and getting referrals. You’ll find expert tips on setting fees, keeping track of time and money, and building a business with new clients, including the latest on using the Internet to market your services and make a name for yourself. Discover how to:

• Prepare to make the move to consulting
• Start a successful consulting business
• Adjust to the consulting life
• Build partnerships with clients
• Handle financial and legal issues
• Understand and develop solutions for client problems
• Make great presentations
• Negotiate contracts
• Promote your business
• Implement your recommendations and make them stick
• Practice the ABCs of selling
• Reward current clients for referrals
• Take your consulting business to the next level

Complete with savvy tips on how to improve cash flow, find new clients, and increase your business with existing clients Consulting For Dummies, 2nde Edition, helps you get your business up and running fast.

Les auteurs

Bob Nelson, est président fondateur de Nelson Motivation, Inc., un cabinet conseil en management et formation de San Diego, Californie. il est spécialisé dans la motivation et le management d’équipe et a notamment publié. 1001 Ways to Reward Employees (Workman). Il est aussi le co-auteur de Managing For Dummies, 2nd Edition, avec Peter Economy (Wiley), Il publie régulièrement des chroniques de management dans la presseIl a reçu son PhD en management de Peter F. Drucker et son MBA en management et organisation à Berkeley.

Peter Economy (La Jolla, Californie) est un auteur et consultant freelance, il publie régulièrement dans le magasine Leader to Leader. Il est le co-auteur de Managing For Dummies, 2nde Edition, avec Bob Nelson (Wiley) et de nombreux autres ouvrages de management.

Notre avis

Consulting for dummies, publié en 2008 aux en est déjà à sa seconde édition. Le guide est conçu comme l'ensemble de la collection, non pas pour les Nuls, mais en priorité pour les débutants, qui cherchent une initiation sur un sujet donné. Il intéressera aussi les consultants plus chevronnés qui auront à cœur de vérifier si les fondamentaux du métier s'y retrouvent bien.

La loi du genre : simplifier
Qu'en retenir ? Selon la loi du genre, il aborde, sans se prendre au sérieux, les grands thèmes du métier. On y retrouve la synthèse (et parfois des extraits) de guides méthodologiques sur le conseil, qui sont beaucoup plus nombreux et populaires aux États Unis qu'en France. Tous les thèmes sont abordés, mais souvent survolés. C'est une initiation simple et accessible et aussi un pense bête pour consultants.

Une vision très large du conseil
Consulting for dummies s'adresse très explicitement à ceux qui peu ou prou "font du conseil" et donne une définition très large "celles et ceux qui vendent leur expertise à quelqu'un d'autre". Cette vision extensive nous éloigne de l'mage classique du consultant du grand cabinet ou du professionnel expert. Cela nous amène à multiplier les "consultants en ..." : en architecture, en Internet, en écriture de scénario, en aéronautique... ».

Orienté vers les solos
Le public cible est largement le consultant solo ou individuel, créateur de son activité conseil et qui recherche un complément ou un substitut de revenu ou à créer son emploi, ou le futur consultant qui a un projet conseil. Pour les auteurs, le métier de consultant s'accorde parfaitement à l'idéal libéral de la société américaine, par opposition au confort des jobs "de 8 h à 17 h" dans les grandes sociétés. Consulting for dummies donne des indications sans doute précieuses mais inaccessibles au lecteur français sur les formalités juridiques et les avantages fiscaux de la création.

Les points forts
A tous ses lecteurs, Consulting for dummies offre un résumé pratique des fondamentaux du métier 1) l'aventure de la création, 2) le process conseil, 3) la vent de conseil, 4) le développement conseil. Au total se dégage une image volontaire et individualiste du consultant, prêt à prendre des risques pour être "son propre chef" et décider de l'usage de son temps. Le livre insiste moins sur les exigences de professionnalisme, mais il les détaille dans une accumulation de recommandations et de checks lists, le plus souvent frappées au coin du bon sens et de l'expérience conseil.

Au total
On ne peut que se féliciter que ce livre existe : il témoigne de la popularité et de l’attractivité de nos métiers de consultant. Il témoigne aussi des différences culturelles entre la France et les pays anglo-saxons qui valorisent fortement le « self entrepreneur ». Comme tous les livres de la collection, il peut laisser le professionnel du métier un peu sur sa faim.

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