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Question apparemment curieuse à poser à un consultant, qui junior ou associé expérimenté, doit régulièrement répondre à des consultations ou piloter des réponses à appel d’offres.

La réponse la plus évidente reste la meilleure. L’utilité majeure d’une proposition consiste à … transformer un prospect en client … ou à fidéliser un client.

Ce chapitre extrait et adapté de la Collection Les Fondamentaux du conseil  Réussir ses propositions vous donne quelques clés pour comprendre et mettre à profit les différentes utilités de la proposition : du point de vue du client, du consultant et de son cabinet et bien sûr de celui de la mission future.

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