Pour améliorer la précision de vos prévisions,
nous vous offrons notre guide des terroirs conseil.

Dans un secteur ou une spécialité donnée, en cabinet, en entreprise, en solo, le temps d’une première expérience, d’un projet, d’une étape ou d’une parenthèse professionnelle ou pour une vie professionnelle entière.

Inutile pourtant de rechercher un annuaire de ces 1001 métiers du conseil, il n’existe pas.

L’information est aussi pléthorique qu’incomplète. Impossible de comparer ou recouper les classifications institutionnelles, les annuaires spécialisés ou non, les guides ou sites d’achat, de formation ou de recrutement qui fleurissent sur le web.

Difficile dans ces conditions de repérer quelles spécificités et compétences distinctives se cachent derrière ce mot générique de consultant :

• savoir quel type de conseil vous convient
• choisir une formation conseil
• postuler dans un cabinet conseil
• créer votre activité conseil
• sélectionner un cabinet quand vous consultez sur un projet.

DeVenir, conseil de conseil depuis 1983, a la pratique de la diversité des métiers conseil et distingue cinq grands terroirs conseil.
Pourquoi choisir de parler de terroirs conseil, plutôt qu’utiliser des classifications plus courantes ou, comme nous l’avons déjà fait, parler de familles ou de territoires conseil ?
(voir selection d'autres articles sur ce thème)

• Les segmentations habituelles du marché ou de la profession sont devenues trop incomplètes pour refléter la richesse et la diversité de nos métiers et leurs nombreux recoupements de frontières et de spécialités.
• Les spécialités et spécificités conseil sont le plus souvent « auto proclamées » et difficiles à vérifier pour nos clients ou nos futurs consultants avant d’en avoir fait l’expérience
• Nos clients eux-mêmes sont devenus des dégustateurs avertis et ne s’en contentent plus.

• Un même cépage peut s’exprimer de façon différente en fonction du terroir.
• Un même savoir faire conseil trouvera des expressions différentes en fonction de la nature des enjeux, du client ou du projet à conduire.
• On pourra retrouver dans un même terroir des acteurs conseil qui ne voisinent pas dans les guides mais que nos clients consultent pour un même projet ; des cabinets, grands et moins grands, latins ou internationaux, généralistes ou spécialisés, des consultants solos, des gourous de leur spécialité, des équipes conseil interne, des réseaux d’anciens, ...

On a bien compris que la cartographie conseil était aussi plein de pièges à déchiffrer que certaines cartes des vins.

• 1. STRATEGIE
  Conseil de direction destiné à aider l’entreprise à développer sa stratégie, ses métiers et ses marchés et à construire un avantage concurrentiel durable.
• 2. MANAGEMENT ORGANISATION
  Conseil destiné à aider l’entreprise à améliorer ses performances opérationnelles et réussir ses projets de changement et de transformation.
• 3. RESTRUCTURATION
  Accompagnement individuel et collectif des démarches d'optimisation, de redéploiement et de restructurations consécutives aux fusions, acquisitions, cessions ou arrêt d’activités.
• 4. EXTERNALISATION/OFFSHORE
  Opération consistant à reprendre et optimiser pour un temps donné une fonction ou un service de l'entreprise, en tout ou partie, avec le plus souvent transfert des ressources et parfois délocalisation géographique.
• 5. AUDIT ET FINANCES
  Conseil destiné à assister les entreprises dans l’optimisation et la régularité et le contrôle de la gestion courante de leurs opérations financières ou dans le cadre d’événements exceptionnels.
• 6. RESSOURCES HUMAINES
  Conseil destiné à aider les entreprises dans la définition, la gestion et le bilan de leurs compétences, afin de recruter, former, mobiliser et retenir les meilleurs talents.
• 7. COMMUNICATION
  Conseil destiné à renforcer l’image et la visibilité des entreprises à travers l’élaboration et la diffusion de leurs messages corporate ou ciblant des publics spécialisés, internes ou externes.
• 8. SYSTEMES D’INFORMATION ET TECHNOLOGIE
  Conseil destiné à accompagner l’entreprise depuis la conception de sa stratégie système d’information jusqu’à la mise en œuvre de la transformation d’un système d’information, d’un processus fonctionnel ou de l’infrastructure technique.
• 9. MARKETING COMMERCIAL
  Conseil destiné à aider les entreprises dans l’optimisation de leurs canaux de distribution, la promotion et la vente de leurs offres et la conquête et la fidélisation de leurs clients.
• 10. ETUDES
  Conseil destiné à apporter aux entreprises les informations nécessaires à la prise de décision en matière de stratégie de marché/produit et services/médias et à les analyser.

Chacun de ces secteurs recouvre lui-même un nombre important de spécialités (dont le nombre et le poids relatif s’ajustent en fonction du marché et de la dynamique des fonctions dans les entreprises).
Nous en avons dressé un paysage plus détaillé (consultez en annexe l’analyse globale des spécialités conseil). C’est ainsi que sur le seul exemple du conseil en organisation, on retrouve au moins une vingtaine de spécialités différentes.

MANAGEMENT ORGANISATION

• Analyse fonctionnelle
• Audit organisationnel
• Audit Qualité
• Benchmarking
• Certification qualité
• Démarche qualité
• Gestion de l’innovation
• Gestion de la relation client
• Gestion de la Supply chain
• Gestion de production
• Gestion de projet
• Gestion des risques
• Gestion des stocks, approvisionnement et achats
• Gestion du temps, des délais, des coûts
• Ingénierie de processus
• Maintenance industrielle
• Productivité, optimisation de la performance
• Réduction des coûts
• Reengineering
• Schéma directeur d’organisation