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Face à un appel d’offres, quelques soient les enjeux, il est urgent … d’attendre et de prendre le temps de se poser les bonnes questions. Il sera trop tard après pour apporter les réponses dans le feu de l’action et la rigueur de la concurrence et des délais.

La première question est «Faut-il répondre ?» Dans cet article, vous trouverez des clés pour éviter les « faux projets »dans lesquels le client cherche surtout à s’approprier vos méthodologies en dépouillant les réponses. Que l’appel d’offres soit pour votre cabinet une obligation (si vous exercez dans le secteur public notamment) ou un investissement commercial spécifique, vous pourrez maximiser vos chances de transformation et de succès en vous posant 4 questions majeures, déclinées en (au moins) 27critères.

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